Sökannonsering

Sökannonsering är annonser som visas i sökresultat när någon söker på specifika sökord. De syns högst upp i Google (märkta ”Sponsrad”), före de organiska resultaten.

Annonsen möter människor med hög köpintention, till skillnad från andra annonsformer. De söker aktivt efter en lösning på ett problem, en produkt att köpa eller en tjänst att anlita.

Därför fungerar sökannonsering ofta bra när målet är försäljning eller förfrågningar. Fel sökord, dålig struktur eller dåliga landningssidor kan däremot snabbt förbruka budgeten.

Varför sökannonsering fungerar

Sökfrasen avslöjar köpintentionen

En sökning på ”köp CRM-system småföretag” eller ”webbyrå Stockholm prisförslag” tyder på att personen vill köpa, inte bara läsa på.

Det kan ge högre konverteringsgrad för samma budget.

Mätbart och kontrollerbart

Sökannonser ger snabba resultat

Sökmotoroptimering (SEO) tar månader, men med sökannonser kan ni oftast vara synliga inom en arbetsdag.

Sökannonsering kompletterar SEO

Även om ni rankar organiskt kan sökannonsering göra nytta.

Syns ni både organiskt och i annonserna får ni mer plats på resultatsidan.

Skydda ert varumärke: Konkurrenter kan annonsera på ert varumärkesnamn. Annonserar ni själva på ert eget varumärke kan ni synas överst även när de försöker ta er trafik.

Hur sökannonsering fungerar

Annonserna tävlar i en auktion

Google Ads fungerar som en auktion. När någon söker kör Google en realtidsauktion mellan alla annonsörer som budat på det sökordet.

Högsta budet vinner inte automatiskt.

Google väger in sex faktorer:

1. Budet (CPC, Cost Per Click) Hur mycket ni är villiga att betala per klick.
2. Annonskvalitet Hur användbar och relevant annonsen och landningssidan är.
3. Ad Rank-trösklar Annonsen måste nå en lägsta nivå för att visas.
4. Konkurrensen i auktionen Hur nära andra annonser ligger i Ad Rank.
5. Sökningens sammanhang Till exempel söktermer, plats, enhet och tidpunkt.
6. Väntad effekt av tillgångar Hur sitelänkar, telefonnummer och andra tillgångar väntas påverka annonsen.

En annons med lägre bud men högre kvalitet kan vinna över en annons med högre bud men lägre kvalitet.

Quality Score visar var annonskvaliteten kan bli bättre

Quality Score är ett diagnosverktyg med ett betyg från 1 till 10 per sökord.

Betyget bygger på tre komponenter

1. Förväntad CTR (Click-Through Rate) Hur ofta har folk tidigare klickat på er annons när den visats för det här sökordet?
2. Annonsrelevans Hur väl matchar annonsen sökordet?
3. Landningssidans upplevelse Är landningssidan relevant, snabb, mobilanpassad?

Följ Quality Score som ett mått på annonskvaliteten

Quality Score ingår inte i auktionen. Betyget visar hur er annonskvalitet står sig mot andra annonsörers, och högre annonskvalitet kan ge lägre klickpris.

Så bygger ni en sökordsstrategi

Rätt sökfraser ger rätt resultat

Att välja sökfraser är den viktigaste delen av sökannonsering.

Det finns tre typer av sökfraser

1. Varumärkessökord

Sökfrasen innehåller ert eller konkurrenters varumärke.

2. Generiska sökord

Sökfrasen beskriver vad ni gör, inte vem ni är.

3. Långa, specifika sökfraser

Så styr matchningstyper (match types) när annonsen visas

Hur strikt ska sökordet matcha för att annonsen ska visas?

Bred matchning (Broad match) Annonsen kan visas för sökningar som är relaterade till sökordet, även sådana som inte har sökordets direkta betydelse.

Exempel Sökord ”webbyrå Stockholm”

• Kan visas för: ”webbutvecklare Stockholm”, ”hemsidesbyrå i Stockholm”, ”webbdesign Stockholm”

Fördel: Når fler sökningar och upptäcker nya sökord. Nackdel: Kan utlösa visningar för irrelevanta sökningar och ge högre kostnad för irrelevanta klick.

Frasmatchning (Phrase match) Annonsen kan visas för sökningar som innehåller sökordets betydelse, också när betydelsen är underförstådd.

Exempel Sökord ”webbyrå Stockholm”

• Kan visas för: ”bästa webbyrå Stockholm”, ”webbyrå Stockholm priser”
• Kan också visas för: ”Stockholm webbyrå” (samma betydelse)

Fördel: Mer kontroll än bred matchning. Nackdel: Missar vissa varianter.

Exakt matchning (Exact match) Annonsen kan visas för sökningar med samma betydelse eller avsikt som sökordet.

Exempel Sökord [webbyrå Stockholm]

• Kan visas för: ”webbyrå Stockholm”, ”webb byrå Stockholm”, ”webbyrå i Stockholm” (samma betydelse)

Fördel

Mest styrning över vem som ser annonsen. Nackdel: Når färre sökningar än frasmatchning och bred matchning.

Vår rekommendation

Börja med frasmatchning eller exakt matchning. Expandera till bred matchning när ni har negativa sökord på plats och tillräckligt med konverteringsdata för Smart Bidding (Googles automatiska budgivning). Google anger att Smart Bidding är avgörande för bred matchning.

Så hindrar negativa sökord annonsen från irrelevanta sökningar

Med ett negativt sökord anger ni vilka sökningar annonsen inte ska visas för.

Exempel

Ni säljer ”premium hundfoder” och annonserar på ”hundfoder”.

Då slipper ni betala för klick som aldrig konverterar.

Så bygger ni annonsstrukturen

En tydlig kampanjstruktur ger kontroll

Med dålig struktur blir kampanjerna svåra att optimera, och budgeten slösas bort.

Bygg kampanjerna i fyra nivåer

Nivå 1: Kampanj En kampanj per geografisk marknad eller affärsmål.

Nivå 2: Annonsgrupp En annonsgrupp per tema eller produktkategori.

Nivå 3: Sökord 5 till 20 tätt relaterade sökord per annonsgrupp.

Nivå 4: Annonser Minst två responsiva sökannonser per annonsgrupp, med många rubriker och beskrivningar som Google kan kombinera.

Så skriver ni sökannonser som fungerar

Det här fungerar

1. Ta med sökordet i rubriken

Om någon söker ”SEO-konsult Stockholm” ska annonsen säga: ”SEO-konsult i Stockholm”

Inte: ”Experter på sökmotoroptimering”

Det ger högre relevans och högre CTR.

2. Matcha sökavsikten

Om sökordet är transaktionellt

”Boka SEO-konsultation | Få offert i dag”

Om sökordet är informationellt

”Lär dig SEO | Gratis guide för nybörjare”

3. Skriv en tydlig call-to-action

Vad ska användaren göra?

• ”Boka demo”
• ”Få offert”
• ”Kontakta oss”
• ”Läs mer”
• ”Köp nu”

4. Visa vad som skiljer er från konkurrenterna

5. Använd siffror om möjligt

En siffra säger mer än ett allmänt påstående, så länge ni kan styrka den. Påhittade exempel:

• ”200+ nöjda kunder”
• ”Öka trafik med 150 procent”
• ”Inom 3-6 månader”

Så ger annonstillgångar er annons mer plats

Tillgångar är extra information som kan visas under annonsen.

Viktiga tillgångar

Sitelänkar: Extra länkar till specifika sidor.

Callouts: Korta meningar som lyfter fördelar.

Structured snippets: Korta listor över till exempel tjänster eller branscher.

Platstillgång

Visa adress (särskilt viktigt för lokala företag).

Samtalstillgång

Visa telefonnummer (för mobila användare).

Så bygger ni landningssidor som konverterar

Även välskrivna annonser ger lite om landningssidan inte konverterar.

Vad är en bra landningssida?

Relevans

Landningssidan måste matcha annonsens budskap.

Om annonsen säger

”SEO för e-handel | Öka försäljning”
Ska landningssidan handla om: SEO för e-handel, inte generell SEO.

Tydlig call-to-action

Vad ska användaren göra?

• Boka demo
• Få offert
• Ladda ner guide
• Köp nu

Gör det enkelt att agera med ett stort, tydligt formulär eller en knapp.

Snabb laddningstid

På en långsam sida kan besökare lämna innan den har laddats.

Mål

Under 3 sekunder.

Mobilanpassad: Landningssidan måste fungera perfekt på mobil.

Förtroendemarkörer: Varför ska användaren lita på er?

Minsta friktion: Ju färre steg till konvertering, desto bättre.

Så väljer ni budgivning och budget

Välj budstrategi efter målet

Google Ads erbjuder flera budstrategier, och målet avgör vilken ni ska välja.

Manuell CPC (Cost Per Click)

Ni sätter exakt bud per sökord.

Fördel: Full kontroll
Nackdel: Kräver mer arbete

Maximera klick

Google försöker få så många klick som möjligt inom budget.

Fördel: Enkel
Nackdel: Optimerar inte för konvertering

Target CPA (Cost Per Acquisition)

Google försöker få konverteringar till ett specifikt pris.

Exempel

”Jag vill ha leads till högst 500 kronor styck”

Fördel

Optimerar för konvertering
Nackdel: Fungerar sämre utan konverteringsdata

Target ROAS (Return On Ad Spend)

Google försöker maximera intäkterna utifrån målavkastningen.

Exempel

”Jag vill ha 400 procent ROAS” (för varje spenderad krona vill ni få 4 kronor tillbaka)

Fördel

Optimerar för intäkt
Nackdel: Kräver mycket data

Maximera konverteringar

Google försöker få så många konverteringar som möjligt inom budget.

Fördel

Enkel, optimerar för volym
Nackdel: Ingen kontroll över CPA

Vår rekommendation

Börja med manuell CPC eller Maximera klick tills ni har data, eftersom strategier som optimerar mot konverteringar fungerar bättre med historik. Google rekommenderar Smart Bidding, så gå över till det när ni har omkring 30 konverteringar per månad och testa Target CPA eller Maximera konverteringar.

Så planerar ni budgeten

Hur mycket ska ni spendera?

Räkneexempel

Mål: 20 leads per månad
Konverteringsgrad: 5 procent (varje 20:e klick blir lead)
Klick behövs: 20 leads ÷ 0,05 = 400 klick
CPC: 25 kronor
Budget behövs: 400 × 25 kronor = 10 000 kronor per månad

Så mäter och optimerar ni sökannonser

Vad ni ska mäta

Klick och visningar

Hur många ser annonsen? Hur många klickar?

CTR (Click-Through Rate)

Andelen som klickar när de ser annonsen.
Låg CTR betyder dålig relevans eller dålig annons.

CPC (Cost Per Click)

Vad betalar ni per klick?
Hög CPC tyder på hög konkurrens eller låg annonskvalitet.

Konverteringar

Hur många genomför önskad handling?

Konverteringsgrad

Hur stor andel av klicken konverterar?
Låg konverteringsgrad tyder på problem med landningssidan eller fel målgrupp.

CPA (Cost Per Acquisition)

Vad kostar varje konvertering?
Är den högre än ni kan betala bör ni justera kampanjen eller pausa den.

ROAS (Return On Ad Spend)

För varje krona spenderad, hur mycket får ni tillbaka?

Quality Score

Diagnosbetyg från 1 till 10 per sökord. Ett lågt betyg visar var annons, sökord eller landningssida kan bli bättre.

Så ser optimeringsprocessen ut

Så undviker ni vanliga fallgropar i sökannonsering

Annonsgrupperna blir för breda

Problem: En annonsgrupp med 50 olika sökord om vitt skilda ämnen.

Lösning: Dela upp i avgränsade annonsgrupper (5 till 20 relaterade sökord per grupp).

Konverteringsspårning saknas

Problem: Kampanjer körs utan att ni vet vad som konverterar.

Lösning: Sätt upp konverteringsspårning innan kampanjerna startar. Definiera vad en konvertering är och implementera korrekt spårning.

Alla sökord leder till startsidan

Problem: Alla annonser länkar till startsidan oavsett sökord.

Lösning: Skapa dedikerade landningssidor per tema. Sökord om ”SEO för e-handel” ska länka till sida om SEO för e-handel, inte startsidan.

Negativa sökord glöms bort

Problem

Budgeten går till irrelevanta klick.

Exempel

Ni annonserar på ”webbyrå”, men annonsen visas för ”gratis webbyrå”, ”webbyrå jobb”, ”webbyrå utbildning”.

Lösning

Granska söktermsrapporten varje vecka. Lägg till negativa sökord kontinuerligt.

Så går vi från kampanj till resultat

Vår process

Redo att få kvalificerad trafik snabbt?

Vi bygger kampanjer för sökannonsering med konverteringar som mål.

Kontakta oss för sökannonsering →

Kontakta oss