Displayannonsering

Displayannonsering är visuella annonser (banners, bilder, videor) som visas på webbplatser, appar och sociala plattformar. Till skillnad från sökannonser (som visas när någon aktivt söker) möter displayannonser människor medan de läser nyheter, tittar i sociala medier eller surfar.

Display bygger varumärkeskännedom och påminner om produkter medan köpbeslutet närmar sig.

För vissa affärsmål är display ovärderligt. För andra är det slöseri med pengar.

När displayannonsering fungerar

Display bygger varumärke och kännedom (awareness)

För nya varumärken, nya produkter eller nya marknader där få känner till företaget är display ett sätt att bygga kännedom.

Målet

Att bli ihågkommen när köpbeslutet närmar sig.

Exempel

Ett nystartat företag som lanserar en produkt har varken organisk trafik eller varumärkeskännedom. Displaykampanjer med visuellt starkt material kan nå tusentals människor snabbt och bygga kännedom.

När dessa människor senare söker efter en lösning kommer de ihåg varumärket och är mer benägna att klicka.

Visual storytelling passar budskap som behöver bild

Vissa budskap kommuniceras bättre visuellt än i text.

Exempel En webbyrå kan visa skärmdumpar av projekt. Ett resebolag kan visa resmål. En e-handelsbutik kan visa produkter direkt.

Text kan berätta om en stol. Bild kan visa hur vacker den är i ett rum. Video kan visa hur bekväm den är.

Remarketing och retargeting når tidigare besökare

Med display kan ni nå folk som redan besökt webbplatsen men inte konverterat, så kallad remarketing.

Exempel Någon besöker en e-handelssajt, tittar på tre produkter, lägger en i varukorgen men lämnar utan att köpa.

Med remarketing kan displayannonser följa den personen på andra webbplatser i dagar eller veckor och påminna om produkten. Det kan öka chansen att personen återvänder och köper.

Det fungerar eftersom målgruppen redan har visat intresse.

Display kompletterar sökning

Displayannonser och sökannonser har olika uppgifter och kompletterar varandra.

Tillsammans skapar de en effektivare tratt.

Hur displayannonsering fungerar

Så fungerar Google Display Network (GDN)

Googles displaynätverk når människor på miljontals webbplatser och appar och på Googles egna tjänster (YouTube, Gmail).

Företag betalar för att visa annonser på webbplatser i nätverket. Google matchar annonser till rätt platser baserat på targeting-inställningar.

Så fungerar display i sociala medier

Facebook, Instagram, LinkedIn och TikTok erbjuder alla displayannonsering.

Så köps displayannonser via programmatic advertising

Displayannonser köps automatiskt i realtid via DSP:er (Demand-Side Platforms).

Så når annonserna rätt personer med targeting

Demografisk targeting riktar på ålder, kön och föräldraskap

Användning

B2C-företag med tydlig målgrupp. Exempelvis riktas babyprodukter till föräldrar som är 25 till 40 år.

Begränsning

Metoden är inte särskilt exakt, eftersom många i samma demografiska grupp har olika behov.

Interest-based targeting riktar på intressen

Rikta annonserna efter intressen och beteenden.

Google

Affinity audiences (sport, mat, resor, tech och så vidare)
Facebook: Intressen baserade på likes, aktivitet och vilka konton personen följer

Användning

Bredare kampanjer där målgruppen definieras av intressen snarare än sökintention.

Exempel

Ett företag som säljer löparutrustning riktar sig till personer som är intresserade av ”löpning & jogging”.

In-market audiences når folk som överväger ett köp

Personer som aktivt undersöker eller överväger ett köp inom en specifik kategori.

Användning

Transaktionella kampanjer. Dessa personer är närmare ett köp än de som bara är allmänt intresserade.

Exempel

”In-market för CRM-software” är folk som googlar CRM, har besökt jämförelsesajter och läst recensioner.

Så skapar ni egna målgrupper med custom segments

Skapa egna målgrupper baserat på sökfraser, url:er eller appar.

Exempel

Ange sökfraser som beskriver målgruppen, så visar Google annonserna för personer som sannolikt är intresserade av det sökfraserna handlar om.

Användning

Nå personer med displayannonser utifrån vad de söker efter.

Contextual targeting (sammanhangsbaserad) följer sidans innehåll

Visa annonser på webbplatser med relevant innehåll.

Fördel

Relevans utan att spåra individer (bra för integritet).

Nackdel

Mindre exakt än beteendebaserad targeting.

Placement targeting låter er välja webbplatser och appar

Välj exakt vilka webbplatser eller appar annonserna ska visas på.

Remarketing audiences når tidigare besökare

Visa annonser för folk som redan besökt webbplatsen.

Samtycke: Inom EES ska besökarna enligt Googles samtyckespolicy ha gett giltigt samtycke till cookies där lagen kräver det och till personanpassade annonser. Med Consent Mode styr ni hur Googles taggar beter sig när besökaren nekar. Läs mer på sidan Remarketing.

Vilket kreativt material fungerar i displayannonser?

Så får den visuella designen annonsen att synas

Displayannonser konkurrerar med allt annat på en webbsida. Starka visuella element avgör om folk uppmärksammar dem.

Det här fungerar

Kontrasterande färger

Annonsen måste sticka ut från webbplatsens design. Är sajten vit eller grå, använd starka färger.

Tydlig huvudbild

En stor, tydlig bild som omedelbart visar vad annonsen handlar om. Undvik för många element.

Läsbar text

Texten måste vara stor nog att läsas utan ansträngning. Använd få, stora ord på små banners (300×250).

Varumärkeselement

Visa logotypen, så att folk ser vem som annonserar.

Så skriver ni budskap och copy

Kort och kraftfullt

Displayannonser har sekunder att fånga uppmärksamhet. Längre copy fungerar inte.

Tydlig CTA (Call-To-Action)

Vad ska betraktaren göra?

• ”Köp nu”
• ”Läs mer”
• ”Boka demo”
• ”Få 20 procent rabatt”

Värdeerbjudande: Varför ska folk agera? Vad får de?

• ”Fri frakt på allt”
• ”30 dagars pengarna tillbaka”
• ”Begränsad tid: 50 procent rabatt”

Så väljer ni annonsformat

Responsive display ads: Google genererar automatiskt annonser från uppladdade bilder, logotyper, rubriker och beskrivningar.

Custom image ads: Designade banners i specifika storlekar (300×250, 728×90, 160×600 och så vidare).

Video ads: Annonser på YouTube eller inbäddade i videospelare.

Rekommendation: Börja med responsive för snabba tester. När det fungerar kan ni investera i custom design för bättre varumärkesuttryck.

Så sätter ni budget och budgivning

Så skiljer sig kostnadsmodellerna åt

CPM (Cost Per Mille, kostnad per 1 000 visningar): Ni betalar för visningar, inte klick.

CPC (Cost Per Click): Ni betalar bara när någon klickar.

CPA (Cost Per Acquisition): Betalning per konvertering är ett tillval med Target CPA och kräver att kontot uppfyller Googles villkor.

Så räknar ni ut budgeten

Display är generellt billigare än sökning men kräver större volym för att fungera.

Tumregler

Awareness-kampanjer

Räkna kostnad per 1 000 visningar (CPM).

Räkneexempel med antagna tal

100 000 visningar ÷ 1 000 × 50 kronor CPM = 5 000 kronor

Performance-kampanjer

Räkna kostnad per klick eller konvertering.

Räkneexempel med antagna tal

Mål: 100 konverteringar
CTR: 0,5 procent
Konverteringsgrad: 2 procent
Klick behövs: 100 ÷ 0,02 = 5 000
Visningar behövs: 5 000 ÷ 0,005 = 1 000 000
CPC: 5 kronor
Budget: 5 000 × 5 = 25 000 kronor

Rekommendation

Testa med mindre budgetar först (10 000 till 20 000 kronor per månad). Skala upp det som fungerar.

Så mäter ni framgång med displayannonsering

Målet avgör vilka KPI:er som gäller

Så fungerar view-through conversions

Vad det är

En person ser displayannonsen men klickar inte. Senare besöker personen sajten på annat sätt (organisk sökning, direkt) och konverterar. Standardfönstret för att räkna en sådan konvertering är en dag och kan ställas in upp till 30 dagar.

Varför det spelar roll

Display bygger kännedom. Den som ser annonsen kan komma ihåg varumärket, söka senare och köpa. Utan view-through-tracking ser det ut som att displayannonsen inte fungerade, men den kan ha bidragit till konverteringen.

Så mäts det

Google Ads räknar view-through conversions när konverteringsspårning har satts upp.

Så skiljer sig display från sökning

När ska ni välja display och när sökning?

Vad ni kan förvänta er av display och sökning

Display ska inte jämföras direkt med sökning på CTR eller konverteringsgrad, eftersom kanalerna har olika roller i tratten.

Så undviker ni vanliga misstag med displayannonsering

Misstag 1: Remarketing används inte

Det största misstaget är att inte använda remarketing.

Problem

Besökare som lämnar sajten utan att konvertera kommer inte alltid tillbaka av sig själva. Utan remarketing är det svårare att nå dem igen.

Lösning

Sätt upp remarketingkampanjer för besökare som samtyckt. Det är ofta det enklaste sättet att komma igång med display.

Misstag 2: Targetingen är för bred

Problem

Att visa annonser för ”alla 18-65 år” slösar pengar.

Resultat

Låg relevans, låg CTR, höga kostnader, dålig ROI.

Lösning

Börja smalt (in-market audiences, remarketing, specifika intressen) och bredda gradvis.

Misstag 3: Annonsmaterialet är generiskt och svårläst

Problem

Generiska stockfotos, liten text, ingen tydlig CTA.

Resultat

Folk scrollar förbi utan att klicka.

Lösning

Investera i design, testa flera varianter och A/B-testa kreativt material löpande.

Misstag 4: Frekvensen kontrolleras inte

Problem

Samma person ser annonsen 50 gånger på en dag.

Resultat

Irritation, banner blindness, slösad budget.

Lösning

Sätt ett frekvenstak (frequency cap) på högst 3 till 5 visningar per person per dag.

Misstag 5: Kampanjerna mäts på fel sätt

Problem

Displaykampanjer bedöms bara på direkta klickkonverteringar.

Resultat

Kampanjer som bygger awareness och driver senare konverteringar avslutas för tidigt.

Lösning

Mät view-through conversions och analysera ökningen av brand search. Display har flera roller.

Så skyddar ni varumärke och budget mot brand safety-risker och ad fraud

Så hanterar ni brand safety

Var annonserna visas påverkar varumärket.

Problem: Annonser kan dyka upp på olämpliga sajter (extremism, fake news, vuxeninnehåll) om placeringarna inte kontrolleras.

Så minskar ni ad fraud

Bots och ogiltiga klick slösar budget.

Problem: Automatiserade bots klickar på annonser utan att vara riktiga potentiella kunder.

Så går vi från kampanj till resultat

Displayannonsering kräver ett annat arbetssätt än sökning. Bygg långsiktigt, testa kreativt material och räkna med att värdet ofta syns indirekt.

Processen har sex steg

Så passar displayannonsering in i helheten

Display fungerar bäst som en del av en bredare strategi.

Så samverkar display och sökannonser under köpresan

Början av köpresan (kännedom)

Display når nya människor och bygger kännedom.

Mitten av köpresan (övervägande)

Displayannonser med remarketing påminner folk som besökt sajten men inte konverterat.

Slutet av köpresan (köp)

Sökannonser fångar folk när de är redo att köpa.

Tillsammans skapar de en effektiv tratt där display bygger kännedom och håller varumärket i minnet tills köpbeslutet fattas.

Kontakta oss för displayannonsering

Carnaby hjälper till att bygga displaykampanjer som ger resultat, från kreativ produktion till targeting-strategi och löpande optimering.

Kontakta oss →

Kontakta oss